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小熊电器成功上市:抓住年轻人的消费需求不可或缺

发布日期:2019-08-31 20:16   来源:未知   阅读:

  在2006年创立时,小熊电器身上就种下了浓厚的生活化基因。这种基因也贯穿了小熊电器的发育历程这是一家实业型品牌快速融入年轻人指尖生活的样板。今年上半年,社会消费品零售总额19.5万亿元中,互联网零售达到4.8万亿。年轻人的行为和生活还在通过数字化平台集聚和发育。他们通过指尖表达生活,创造生活。这里也成为企业创意萌生的发源之地。

  小熊电器就是在这样一代人的指尖生活场景里成长起来的新物种。新一代的实业型品牌,生产能力和创意、感知、交流能力是紧紧连接在一起的,通过互联网与年轻人对话,融入他们的生活,实现他们的需求。互联网改变年轻人的生活方式,也在改变企业的发育模式。

  “不要与趋势为敌”,已是一句名言。小熊电器的成功,正是顺应了市场发展的趋势与变革。李一峰从老东家离职时,对市场洞察分析中逐渐获得强烈的感知:市场在变化,消费人群在发生变化,商业模式也在发生变化。

  他的观察是对的,2006年,80后的消费群体刚刚进入社会,开始有了对自身生活的需求,他们的行为和老一代明显不同。之前的人更注重产品的耐用性,更多从已有的成熟品牌中选择刚需用品。80后则不被动接收已有品牌,会主动探索自己的生活需求,愿意尝试新东西。

  在对年轻人生活方式的变化上,小熊电器判断对了。在意识到电商已是大势所趋之后,小熊电器迅速转身,主动拥抱互联网。2007-2008年,小熊电器率先在行业内对线上经销商进行授权模式,逐步形成C店+商城店的大淘宝网络渠道格局。

  “线上授权经销商”的模式,让小熊电器销售额飙升,2018年双十一这一天,小熊电器全网成交总额突破1.3亿,其中加湿器、电炖锅、绞肉机、打蛋器、酸奶机、煮蛋器、电热饭盒7大品类全网销量第一,多士炉位列全淘排行榜榜首、养生壶在京东品类销量排行榜里夺冠。2018年小熊电器的线亿元。

  李一峰回忆小熊电器的发展历程时提到,其实是人群的变化推动着市场在发生变化。对互联网开放,本质上是对用户开放。小熊电器的成长,最大的牵引力就是年轻人生活方式的变化。一代年轻人的新生活在快速发育过程中的时候,企业经营的最好方式,不是观望和琢磨,而是直接跳进他们的生活,和他们一起发育。

  互联网和新生代消费者的同步成长,也催生了企业的变化。在酸奶机之后,李一峰和团队开始前瞻性地考虑新一代消费人群的需求,开发了一系列产品,这些产品共性是:相对细分,品类不大,市场不成熟,非刚需但又能给生活带来改变。这些产品逐渐形成了一个矩阵,也自然展现出属于自己的性格。

  李一峰对产品的感悟也是:“它的表达方式是最重要的。”企业一旦投身互联网,就要和用户融为一体,才可能感知用户需求和脉动。这个过程,是制造企业与互联网、年轻人交互成长的发育模式。

  制造业,离不开效率二字。进入产能过剩的时代,效率的提升非常之难。“新制造”的效率更多体现在迭代能力上。要抓住年轻人的敏感性,要求对用户能够快速地感知、交流、反馈和实现。

  李一峰对小熊电器的认知没有脱离制造业的本垒,在2012年左右电商最爆发的时间段,很多投资者都觉得运营好电商就行,没必要自建工厂,但小熊电器在那个阶段坚持自主研发制造,建设自己的工厂。这导致当时小熊没有像其他一些猛抓风口的品牌一样大幅扩张,但现在沉淀下来的制造能力、品牌能力和系统运营能力,远超对手。

  越是有互联网基因的企业,越不该忽视制造能力的重要性。所以李一峰一刻也不敢对生产端掉以轻心。小熊电器目前有5大工厂,未来计划投入10亿元,建设三大智能化工厂。让每一个产品都用专业化工厂呈现,以确保它的运营效率、品质。同时,小熊电器在研发上也不断发力。截至2018年底,小熊电器筹建了7大研发团队,获得486项专利。在设计上则与多家国际知名工业设计公司进行长期合作。2019年,小熊拿到国际工业设计顶级荣誉之一的德国红点奖;旗下加湿器也斩获DIA中国设计智造大奖。

  小熊电器依托互联网走到上市这一步,既离不开创始人的消费洞察,又需要果断拥抱变化,还离不开在制造能力上的积累和不断升级。机遇属于既融入年轻人指尖生活,又能反馈到自我的迭代升级,具备供应链表达能力的实体企业。香港马会资料

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